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大全集团
——大全集团
发布时间:2014-07-07
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一、 关于大全集团
大全集团是从事高低压成套电器、智能元器件、高速铁路设备、新能源(多晶硅、太阳能电池、组件及接入系统)等产业的国家级大型企业集团,在江苏扬中市、南京江宁开发区、重庆万州区、新疆石河子建有四大生产基地,拥有下属企业26家,员工10000人。2013年完成工业总产值169亿元,同比增长15%,销售收入160亿元,同比增长13%,利润总额10亿元,同比增长14%。
大全是国家创新型企业、国家重点高新技术企业、国家科技部863计划成果产业化基地、国家863计划CIMS示范企业、中国机械工业100强企业和中国电气工业领军企业,先后荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”称号。拥有国家级博士后科研工作站、院士工作站、国家能源新能源接入设备研发中心、国家级企业技术中心、国家级电气检测站,科技研发能力和技术装备水平居于国内同行业前列。公司的中低压成套电器、封闭母线、直流开关设备、桥架母线的生产规模、产品产量、产品档次均居同行业最高水平之列。
大全公司的新能源产业已形成多晶硅、硅锭硅片、太阳能电池及组件、光伏逆变器、太阳能电站等完整产业链。2010年10月7日,大全新能源在美国纽交所上市(DQ)。
而大全公司的交通设备产业覆盖高速铁路牵引供电系统主要产品,已成为国内一流的高速铁路电力设备制造商。
国际化是大全集团长期坚持的发展战略之一。目前,大全集团位居中国电气工业百强榜第三位,输配电装备、全产业链光伏系列产品远销世界80多个国家和地区。在世界各地设立多元化的海外组织,包括独资的贸易公司、合资企业、代理商和分销商等等。这些组织已经为集团获取市场前沿信息、开拓国际市场发挥出了重要作用。
 二、大全集团的国际化发展战略
针对国际市场形势,率先开拓欧洲、非洲、南美洲、东南亚、中亚、以及中东、波斯湾等地区市场。制定了长远发展规划:
(一)贴近能源领域、贴近新兴市场和具有巨大发展潜力的国家
1、以沙特阿拉伯、科威特、卡塔尔等为代表的海湾国家以及伊朗为代表的中亚国家,他们有着丰富的能源资源,并且期望着能更好的将石油收入应用到能源、水利、通讯等基础设施的建设中去,加强国家经济多样化发展。无论是能源的开采还是国家的基础建设都向我们展示了其巨大的商机和市场前景。
2、以巴西为代表的南美市场和以南非为代表的非洲市场同样有着广阔的市场前景,他们是近年来新兴起的又一批经济多元化发展迅速的国家之一。与此同时,东南亚国家如越南、马来西亚等国家的电力市场也在蓬勃发展中。
3、其他电力市场有着巨大潜力的国家。如,印尼、澳大利亚、智利、安哥拉等。
(二)在海外建立融资渠道
2010年10月,大全新能源在美国纽交所成功上市(股票代码:DQ)。这不仅大大提高了大全产品的海外知名度,同时也拓宽了公司融资渠道。在全球光伏产业不景气的背景下,大全新能源股票价格超过40美元。这充分反映了大全新能源公司的运营质量。
(三)逐步实现当地化运作
在海外投资建立电气设备的加工基地,投资海外电力基础设施建设,通过收购、参股等方式与海外电力公司、同行深度合作。
三、大全集团国际化发展现状
随着全球经济合作的加深,企业的国际化发展成为了必需。我们在全球经济发展的推动下一边不断完善国际化战略计划,一边大力实施国际化战略部署。
(一)境外投资实体
1、北美大全
国际总包公司全球200强中有近三分之一来之美国。美国的国际公司活跃在世界的各个角落。他们的全球采购也是吸引我们建立北美大全的原因之一。北美大全的建立,直接与美国国际总包公司的总部接洽,参与到除美国本土市场外的其他各个国家的在建项目中去。
2、欧洲大全
作为输配电发展的基地和电力产品标准制定的欧洲,吸引我们的不仅仅是其广阔的电力市场,更为重要的是向欧洲同行业竞争者们学习的机会。欧洲电力产品的发展方向是整个行业发展的导向。欧洲大全的建立担负着的不仅仅是欧洲市场的开拓,更为重要的是反馈欧洲市场电力产品发展的动向和新产品、新技术的引进。2013年,大全集团成功参展汉诺威工业博览会。
3、南非大全
大全集团对非洲市场,特别是南非市场作了有益的探索,大全集团先后调研了多家矿业公司和能源公司,组织参加2012年南非国际电力展,和南非电力公司举行了系列交流会议,加深对南非合作伙伴的了解。
2012年11月,大全集团在南非约翰内斯堡建立了大全控股的南非大全有限公司。直接获得参与南非电力项目的投标的资格,可以便捷地提供本地的技术服务,顺利实现了大全集团在南非的本土化。南非大全主要从事面向电力、电网、矿业、石油天然气等热点行业的电气设备的当地化供应、服务和组装。同时,积极寻求资源开采,电力设施建设,新能源开发和利用,以及资本合作的机会。2014年,约可形成5000万美元以上的销售,并可获得较好的利润回报。大全集团旨在将南非大全打造成进军非洲市场的桥头堡和基地。南非大全成立后,大全与大批南非客户实现了互访,覆盖到安哥拉,刚果,纳米比亚,博茨瓦纳等其他国家和区域,极大提升了集团在非洲电力行业的影响力和号召力。大全集团正积极总结这一模式,准备向非洲其他国家进行推广。
4、图巴大全
    2012年,大全集团与蒙古国国王公司合资成立了图巴大全公司,旨在全面参与蒙古国新一轮的电网改造工程。通过与蒙古合作方的深入交流,蒙古客户对大全产品质量、性能、价格给予高度肯定。我们还希望通过蒙古合资公司,将大全产品推向俄罗斯远东市场。
(二)其他分支机构
除了以上境外投资实体,我们另外在韩国、马来西亚、伊朗、科威特、安哥拉、巴西、澳大利亚、墨西哥、智利等国家设立了分支机构,待市场发展成熟,将考虑进一步的投资。
(三)光伏产品海外市场分析
2013年,大全光伏产品海外市场主要集中在优质客户比较集中地日本、澳洲地区。2014年,公司还将进一步开拓市场,挖掘更多优质客户,计划:日本市场出货150MW、澳洲市场出货30MW、欧洲市场出货20MW。
三、国际化进程影响因素
1、国外新兴市场蕴藏巨大商机,但企业缺少一些复合型人才,尤其缺少既懂经营管理、又懂小语种的复合型人才;
2、开拓国际市场过程中缺少在政策法规上的信息和指导;
3、一些方面需要更高层面协调解决贸易壁垒和保护主义。
4、以上是大全集团在实行国际化战略的过程中遇到的实际问题,还请政府相关部门在政策、人才、资金上给予我们引导和帮助。
大全集团将不断推进国际化战略,将我们的制造优势、品牌优势、管理优势放到国际市场中参与竞争,为全世界提供优质、绿色、高效的产品。
今天的大全集团正以全球化视野、开放性思维、创新精神统领全局,坚持“多元化、品牌化、国际化”的发展战略,发扬“诚信、敬业、创新”的企业精神,立足自主创新,着力做大做强,向着“全球大业,百年大全”的宏伟目标阔步前进。

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